MARKETING PARA ESCRITORES

Tanto si has publicado con una editorial tradicional como si te has aventurado en la autopublicación, te brindamos soluciones de marketing para escritores a medida, diseñadas para catapultar tu obra hacia el éxito. Nuestro objetivo primordial es expandir el alcance de tu libro y consolidarte como un autor de renombre.

Solo en España se publican 90.000 títulos al año. El 89% pasan completamente desapercibidos. Entre el 10% restante, la inmensa mayoría no pasa de las 500 ventas en total. Si nos enfocamos en la autopublicación, el 50% de los libros desaparece o se descataloga a los 2 años.

En el caso de la publicación tradicional (editoriales pequeñas y medianas), las noticias no son mucho más alentadoras: según la Federación de Gremios de Editores de España, la venta promedio de un libro de nueva publicación es de 500 ejemplares. La duración en tiendas físicas (escaparate), incluso de escritores ya establecidos en el panorama editorial, es de tres semanas.

¿Cuál crees que es el común denominador de todos estos libros que no logran ventas?

Efectivamente: una nula o mala campaña de marketing para escritores.

Si nos enfocamos en publicaciones que han recibido la atención de los medios o redes sociales en nodos (sitios o perfiles que congregan un público amplio y objetivo), la realidad es completamente diferente.

Pese a una evidente crisis del libro, dentro del famoso 11% que logran captar interés, aquellos que han realizado acciones de marketing. La media de venta de libros y el mantenimiento en tiendas, longseller, se dispara.

¿Por qué crees que sucede esto? Si piensas que esto se da simplemente por aparecer en medios o redes estás equivocado.

La industria del libro es compleja. El libro es un producto de consumo difícil que no sigue las pautas de demanda de otros productos de bienes o servicios. Sin ir más lejos, el libro se sigue rigiendo, pese a la Inteligencia Artificial e internet, por el boca en boca.

Dicho esto: la confianza en el autor, la editorial o la temática son fundamentales para que un lector compre un libro que no conoce. Por eso mismo, las acciones de marketing para escritores deben estar adaptadas y pensadas para este sector.

No es suficiente aparecer en un anuncio o subir tu libro en redes sociales. Esto, muchas veces, es una pérdida de tiempo. Hay que establecer estrategias de comunicación orientadas a crear un interés por algo que genera una satisfacción emocional. Un sentido de pertenencia y, en muchos casos, que se identifique con nuestra forma de ver el mundo.

¿Cómo se logra eso? Llegando al público objetivo, sí, pero además generando un eje de interés sincero, explicándoles a los posibles lectores que tu obra es única, tiene calidad y merece estar en su biblioteca.

Saber es poder.

• Las ventas de libros en plataformas digitales siguen en aumento, consolidando un modelo híbrido entre lo digital y lo físico.
• El auge de los libros electrónicos y audiolibros, especialmente entre los jóvenes, complementa la persistente popularidad del formato impreso.
• Los consumidores buscan libros producidos con papel reciclado y prácticas sostenibles.
• Las recomendaciones en plataformas como TikTok (BookTok), Instagram y YouTube influyen cada vez más en la compra de libros.
• Las librerías apuestan por clubes de lectura y eventos para atraer y fidelizar a los lectores.

Por otro lado, según la Radiografía de la lectura en España de 40dB, se han sacado las siguientes conclusiones sobre la gente que compra libros:

• ¿Quién lee? Mayoritariamente mujeres de clase alta.
• ¿Con qué frecuencia? 8 de cada 10 personas leen trimestralmente, pero solo el 55,3% son lectores habituales.
• ¿Qué leen? Novela contemporánea y clásica, aunque el manga está en auge entre los jóvenes.
• ¿En qué formato? Predomina el papel, pero los audiolibros están creciendo.
• ¿Dónde compran? Principalmente en librerías y plataformas online.
• ¿Qué influye en la elección? El tema del libro, recomendación (prensa) y autores.
• ¿Por qué leen? Mayoritariamente por placer, aunque los hombres también buscan adquirir conocimientos.
• ¿Qué compite con la lectura? Ver series y películas, y redes sociales.

Contar con información BigData de las tendencias del mercado, nos permite diseñar estrategias de marketing literario efectivas, creando:

• Campañas de marketing dirigidas porque sabemos quiénes son tus lectores, qué les gusta y dónde se encuentran. Utilizamos esta información para crear campañas que realmente conecten con tu público objetivo.
• Maximización del impacto: invertimos en investigación y análisis de tendencias del mercado editorial. Esto nos permite identificar las mejores oportunidades para promocionar tu obra y garantizar que tu mensaje llegue a las personas adecuadas.
• Adaptación a cada autor: entendemos que cada escritor es único. Por eso, diseñamos estrategias a medida que se ajustan a tu estilo, género literario y objetivos específicos.

Redes sociales para escritores. Cómo usarlas a tu favor

Las redes sociales son una herramienta del marketing para escritores y poderosas para conectar con tu audiencia. Plataformas como Facebook, X (Twitter), Instagram y TikTok te permiten interactuar directamente con tus lectores. Comparte actualizaciones sobre tus libros, fotos de eventos, y responde a los comentarios de tus seguidores.

Muchos autores consagrados con experiencia en marketing para escritores han explotados sus beneficios de formas diferentes. Aquí te dejamos un listado de algunos ejemplos y casos de éxito:

TikTok

En la plataforma TikTok, la tendencia conocida como BookTok ha ayudado a muchos autores a alcanzar el éxito. Un ejemplo notable es el de Colleen Hoover, cuya novela It Ends With Us se volvió viral gracias a los usuarios de TikTok que compartieron reseñas y recomendaciones, lo que llevó a un aumento significativo en las ventas.

Instagram

La autora Rupi Kaur ha utilizado Instagram de manera efectiva para promocionar sus libros de poesía. Publicando extractos visualmente atractivos de sus poemas y conectando con sus seguidores a través de historias y publicaciones, Kaur ha logrado crear una comunidad leal y aumentar sus ventas de libros.

X (Twitter)

El autor Neil Gaiman ha utilizado X para interactuar directamente con sus lectores, compartir actualizaciones sobre sus proyectos y promocionar sus libros. Su presencia activa en la plataforma le ha permitido mantener una conexión cercana con sus lectores y generar interés continuo en sus obras.

Facebook

La autora J.K. Rowling ha utilizado Facebook para mantener a sus seguidores informados sobre sus nuevos lanzamientos y eventos. A través de su página oficial, Rowling comparte noticias, extractos de sus libros y participa en sesiones de preguntas y respuestas, lo que ha ayudado a mantener el interés en sus libros y atraer a nuevos lectores.

Marketing para escritores en Instagram

Como todo el mundo sabe, Instagram es la plataforma visual por excelencia. Pero, además, según datos de Statista, es una red social que se mantiene fiel a un segmento de edad de entre los 18 y 32 años (casi un 63% de los usuarios).

Esto implica que te estarás moviendo en torno a intereses juveniles, algo que puede ser interesante para obras románticas, thriller, poesía y géneros de ese tipo. No tendría demasiado sentido, por tanto, gastar tiempo y recursos si eres un escritor de novelas históricas, ensayos y demás.

Aprovecha estos datos y potencia eso para saber a quién le hablas. Por supuesto, explota las opciones de imágenes y videos. Aquí te explicamos cómo:

1. Crea una cuenta: descarga la aplicación y crea una cuenta. Completa tu perfil con una foto de perfil atractiva y una biografía que describa brevemente quién eres y qué tipo de libros escribes.
2. Contenido visual: empieza a publicar imágenes atractivas de la portada de tu libro, citas destacadas y fotos detrás de cámaras del proceso de escritura. Aprovecha los skins o filtros predeterminados que te permite la aplicación para hacer todo más visual. Usa las historias y los reels para interactuar con tu audiencia.
3. Hashtags útiles: utiliza hashtags como #Bookstagram, #Libros, #Lectura para segmentar tu audiencia y aumentar la visibilidad de tus publicaciones. Aprovecha el contexto en el que vivimos. Si es noticia los Premios Planeta, aprovecha esos hashtags para mostrar tu obra, pues habrá mucha actividad en torno a esa noticia y puedes aprovecharla a tu favor.
4. Sorteos y eventos: organiza sorteos donde los seguidores tengan la oportunidad de ganar una copia firmada del libro. Publica muchas fotos de tu libro y si has estado promocionando tu obra en ferias y demás, comparte más fotos.
5. Ads Instagram: Instagram permite crear anuncios de pago. Si deseas invertir algo de dinero, crea anuncios potentes y creativos. Ve a la sección Promocionar en tu perfil o usa el Administrador de Anuncios de Facebook. Sigue las instrucciones para configurar tu campaña publicitaria, eligiendo tu objetivo (por ejemplo, aumentar las ventas de tu libro) y segmentando tu audiencia por intereses, ubicación y comportamiento. Nuestra recomendación es que comiences con poco dinero, ir poco a poco midiendo resultados. Una clave: es fundamental la segmentación.

Marketing para escritores en Facebook

Según el último estudio de Pew Research Center, Facebook es la red social con una distribución etaria (edad) más variada en comparación con otras plataformas. Este dato es importante y debes usarlo a tu favor: mayor edad significa gente que tiene más claro lo que quiere a la hora de leer un libro.

Aprovecha este contexto para crear anuncios dirigidos a ese segmento:

1. Accede al Administrador de Anuncios: dirígete a la sección Crear en el Administrador de Anuncios de Facebook.
2. Elige tu objetivo: selecciona el objetivo de tu campaña, como aumentar las ventas de tu libro o generar tráfico a tu página de autor (no olvides, antes, crear una Página de Autor en Facebook).
3. Segmenta tu audiencia: utiliza las herramientas de segmentación para dirigir tus anuncios a personas interesadas en tu género literario. Un buen consejo sería obviar segmentos bajos y empezar a trabajar con perfiles de +30 años.
4. Crea tu anuncio: es importante que el anuncio sea atractivo, con imágenes de alta calidad de la portada de tu libro y un texto persuasivo que destaque los puntos fuertes de tu obra. Tómate tu tiempo.
5. Establece tu presupuesto: empieza poco a poco, no tires el dinero. Establece un presupuesto diario o total.
6. Lanza la campaña: revisa todos los detalles y lanza tu campaña. Monitorea los resultados y ajusta tu estrategia según sea necesario.

Email marketing: construye una lista de suscriptores leales

En Tegolam contamos con una base de datos altamente segmentada con perfiles literarios de unos 25.000 inscritos que aumentan cada día. Perfiles que contactaremos y les contaremos de tu libro en caso de contratar cualquiera de los dos Pack de Marketing para Escritores.

Sin embargo, también tú puedes armar, alimentar y cuidar una lista de suscriptores potente. ¿Cómo?

En primer lugar, debes saber que la creación de este tipo de herramientas implica un trabajo permanente. En segundo lugar, es algo que, como complemento, te debe acompañar siempre en cada una de las acciones que realices. Aquí compartimos algunas ideas interesantes:

1. Evento Literario

Un evento de presentación de tu libro es, como todos sabemos, una acción directa del marketing para escritores. Implica muchas acciones, muchos elementos de planificación, pero… ¿por qué no atender, también, a la creación de una lista de suscripción?

Sin ir más lejos, muchos invitados dejan su mail a la hora de confirmar su asistencia y ese será el primer paso: mantenerlos informados de las ventas, de tus próximos proyectos, de una posible firma en ferias, etc.

2. Sorteos desde Redes Sociales

Es un tema que hemos comentado muchas veces, pero si organizas un concurso o sorteo de tus libros en redes como puedes pedir sus mails para participar.

Sin ir más lejos, en plataformas como Facebook existe addon o plugin que se ocupan de todo el proceso del sorteo para evitar sospechas. Estas apps recolectan mails que luego podrán engrosar tu lista de suscriptores.

3. Página web o página de aterrizaje

Todo lo referente a la web de autor como elemento promocional ya lo hemos comentado más arriba. Pero siempre es una buena idea utilizarla como plataforma de captación. Algunas ideas:

• • Suscripción vía web: simplemente propone que se suscriban a tu boletín semanal/mensual, dejando su mail.
  • Descuentos a cambio de datos: aplica descuentos simbólicos a quienes quieran comprar tu libro por tu web (si lo haces), de modo que te dejen sus mails.
  • Webinar: organiza eventos en vivo donde puedas interactuar directamente con lectores. Lo ideal en estos casos es tratar temas que no necesariamente estén vinculados con tu libro. Incluso si eres especialista en un tema, que no tiene por qué ser literario, puedes recoger esos mails (con sus permisos), para enviarles información sobre tu obra.

4. Automatización del email marketing para autores

La automatización del email marketing te permite enviar correos electrónicos personalizados a tus suscriptores sin tener que hacerlo manualmente.

Por ejemplo, puedes configurar esta lista que has ido creando para que se envíen automáticamente a los nuevos suscriptores, dándoles la bienvenida y presentándoles tus libros.

También puedes enviar correos automáticos en fechas especiales, como el aniversario de la publicación de tu libro. Para ello puedes usar:

• • Mailchimp
  • SendinBlue
  • ActiveCampaign
  • ConvertKit

Lo importante es mantenerle activa/o, que sepan que sigues publicando, escribiendo.

Marketing en Amazon KDP

Si has publicado un libro en Amazon KDP, en cualquiera de los dos formatos (tapa blanda o ebook), debes saber que cuenta con herramientas de marketing para escritores muy potentes.

Cualquiera sea la herramienta que escojas, siempre debes crear primero una página de autor en Amazon Author Central. Esta es una suerte de tienda personal para tus libros. ¿Cómo crearla? Sencillo:

Crear una página de autor en Amazon Author Central

• Regístrate en Amazon Author Central: ve a la página de Amazon Author Central y regístrate con tu cuenta de Amazon. Si no tienes una cuenta de Amazon, deberás crear una.
• Completa tu perfil: una vez registrado, completa tu perfil de autor. Este paso es fundamental, debes añadir una biografía literaria que describa quién eres y qué tipo de libros escribes. Incluye información relevante sobre tu carrera y tus logros, pero no cosas triviales de tu vida como “amo los animales”.
• Añade fotos y videos: sube una foto de perfil profesional y cualquier otra imagen o video que desees compartir con tus lectores. Si tienes booktrailers de tu libro, puedes colocarlo. Además, suma fotos de eventos de firma de libros, videos de presentaciones o entrevistas.
• Biblioteca de tus libros: como es lógico, deberás añadir tus otros libros publicados con anterioridad. Esto permitirá a los lectores ver todos tus títulos en un solo lugar y puedan comprarlos con un click.

Una vez que tienes creada tu Página de Autor, Amazon KDP habilita al autor de libros publicados en su plataforma a escoger una interesante variedad de acciones de marketing para libros:

1. Amazon Advertising para libros

• Sponsored Products: uno de los grandes pilares de la publicidad dentro de la plataforma. Son anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos. Como en el caso de los ads para redes sociales, la lógica aquí es exactamente la misma: escoger palabras clave relevantes para tu libro y pagar solo cuando alguien hace clic en tu anuncio de tu libro.
• Sponsored Brands: estos anuncios son algo diferentes y permiten a los autores promocionar varios libros a la vez. Aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda. Incluyen el logotipo del autor o editorial y un mensaje personalizado.
• Sponsored Display: estos anuncios se muestran en las páginas de productos y en otros lugares de Amazon, así como en sitios web externos. Son útiles para llegar a audiencias que ya han mostrado interés en productos similares.

2. Kindle Direct Publishing (KDP) Select

KDP Select es un programa exclusivo para autores que publican sus libros en Kindle. Al inscribirte, obtienes acceso a varias herramientas de promoción:

• Kindle Unlimited (KU): los libros inscritos en KDP Select están disponibles para los suscriptores de Kindle Unlimited, lo que puede aumentar la visibilidad y las lecturas.
• Kindle Countdown Deals: te permite ofrecer descuentos temporales en tu libro, lo que puede atraer a más lectores y aumentar las ventas.
• Free Book Promotion: aunque parezca un poco raro, esta opción te permite ofrecer tu libro de forma gratuita durante un máximo de cinco días cada 90 días. Se suele combinar de modo que el lector pueda descargar la versión eBook y si le gusta, como suele ocurrir, comprar la versión papel.

Reseñas y calificaciones de un libro

Las calificaciones son el segundo eje desde los cuales se estructura la venta de un producto. Si ya es importante para cualquier producto, ¿imagina cuánto lo es para comprar un libro de un autor independiente? Las reseñas de los lectores son cruciales para destacar un libro en Amazon.

Por tanto, toda estrategia de marketing para autores noveles debe estar siempre orientada a conseguir buenas reseñas.

Impacto de las Reseñas Positivas en Amazon

Según un estudio de Spiegel Research Center, en relación con el impacto de las reseñas a la hora de comprar un producto, las conclusiones fueron lapidarias:

• Los productos con al menos 5 reseñas positivas tienen un 270% más de probabilidades de ser comprados que productos sin reseñas.
• Las reseñas que oscilan entre 4.2 y 4.5 estrellas tienen mayor impacto que aquellas con 5.0 perfectas (porque se perciben como más auténticas).
• Incluso una cantidad mínima de reseñas puede aumentar drásticamente la probabilidad de venta en Amazon.

Por tanto, es fundamental lograr esas reseñas. Aquí te damos algunas estrategias para obtenerlas:

• Solicitar reseñas: pide a tus lectores que dejen una reseña después de leer tu libro.
• Ofrecer copias gratuitas: envía copias gratuitas a bloggers y reseñadores a cambio de una reseña honesta.
• Participar en programas de reseñas: inscríbete en programas como Amazon Vine, donde los reseñadores de confianza pueden recibir copias gratuitas de tu libro a cambio de una reseña.